Kad su mu kaiševi svakog jutra “zagorčavali život”, Adnan Lekić nije otišao da kupi bolji ormar – već je odlučio da napravi proizvod koji bi problem riješio jednom zauvijek. Danas, više od dvadeset godina otkako se preselio u Sjedinjene Američke Države, ovaj inovator i menadžer porijeklom iz Crne Gore ima više patentiranih rješenja, a njegovi proizvodi su među najprodavanijima u svojim kategorijama na Amazonu.

„Imao sam klasičan problem – kaiševi su mi stalno bili zapetljani, savijeni, neuredni. Svaki put bih morao da prevrćem po fiokama da nađem pravi. Tako je nastala ideja: napraviti nešto jednostavno, praktično, što bih držao na polici i u šta bih mogao lako da složim kaiševe“, prisjeća se Adnan za Portal Revije Fokus.

Iako tada nije znao ništa o dizajnu, prototipima, proizvodnji, pa ni o tome kako se ideja uopšte pretvara u konkretan proizvod, krenuo je sam. Dvije godine učio je u hodu, istraživao, griješio i pokušavao. Bez tima, budžeta i iskustva, ali sa idejom i tvrdoglavošću, uspio je da proizvede i lansira svoj prvi proizvod.

„Znao sam – ako meni ovo treba, sigurno ima još ljudi kojima bi olakšalo život.“

I bio je u pravu. Njegova kutija za kaiševe, iako isprva nije imala dobru prodaju, ubrzo se probila na vrh Amazonove liste u svojoj kategoriji. No, nije bilo lako.

„Mnogi misle da kad napraviš proizvod, posao je gotov. Ja sam tek tada shvatio da me čeka druga polovina bitke – kako ga plasirati. Morao sam da naučim sve o Amazon algoritmu, reklamama, slikama, opisu, ključnim riječima. I radio sam danima i noćima.“

Upornost se isplatila. Prvi proizvod postao je hit, a ubrzo su mu se pridružili i drugi.

Danas Adnan stoji iza dvije uspješne kompanije – „Elypro“, preko koje prodaje neke od svojih orginalnih proizvoda, i druge firme koja se bavi otkupom i daljom prodajom tuđih ideja i artikala. Kroz ta dva kanala, na Amazonu se trenutno prodaje oko 20 proizvoda koji su direktno povezani s njim, i svi imaju zajednički imenitelj: dizajnirani su da riješe konkretan, svakodnevni problem.

„Volim da posmatram ljude – šta ih nervira, gdje gube vrijeme. I onda se pitam – može li to bolje?“ objašnjava Adnan.

Jedan od najboljih primjera toga je organizator za poklopce termo čaša, koji se montira ispod kuhinjskog elementa.

„To je sitnica, ali ljudima znači – oslobađa prostor, donosi red u kuhinju, i rješava nešto što većina nas nije ni znala da joj smeta. Kupci to prepoznaju.“

I ne samo da može, već to i napravi. Njegovi proizvodi prodaju se širom SAD, sve više i u Kanadi i Evropi. I ono što posebno oduševljava – ljudi ih sami promovišu.

„Na stotine videa postoji na internetu gdje korisnici pokazuju kako koriste moje proizvode, a da ih ja nikad nisam kontaktirao. To je najbolji dokaz da proizvod ima vrijednost.“

Jedan od tih videa je postao viralan – sa preko 30 miliona pregleda.

Zahvaljujući iskustvu i vezama koje je stekao, danas mu je razvoj i lansiranje novih proizvoda znatno lakše. Ipak, nije zaboravio kako je sve počelo, niti zaboravlja ljude iz kraja iz kojeg potiče.

„Znam da ima mnogo kreativnih i pametnih ljudi u Crnoj Gori i regionu, koji imaju ideje ali ne i resurse da ih sprovedu. Volio bih da im pomognem. Jednom sam čovjeku iz regiona kupio ideju na osnovu obične skice. Danas se taj proizvod prodaje. Svako ko ima ideju može me kontaktirati na moj e-mail: alekic@elypro.com.“

Zato, poručuje: ne morate imati firmu, ni govoriti engleski. Dovoljna je dobra ideja – i vjera u nju.

Njegova logistika danas je potpuno digitalna. Robu naručuje iz fabrike u Kini, koja kontejnerima šalje proizvode direktno u Amazonove magacine. Otuda Amazon preuzima skladištenje, pakovanje i isporuku – Adnan ne vidi ni kutije koje prodaje. A samo prošle godine prodao ih je više od 120.000.

Trenutno je izazov carina koja pogađa uvoz iz Kine, ali to ga ne obeshrabruje.

„Razgovaram sa fabrikom o alternativnim opcijama. Moraš uvijek da se prilagođavaš. To je suština poslovanja.“

Zato i ne usporava. I dok mnogi zbog tržišnih neizvjesnosti odlažu nove projekte, Adnan ih upravo sada razvija.

„Kada svi stanu, ti treba da ubrzaš. Tad se pravi razlika. Ja gradim brend koji traje, proizvode koje koristiš svakodnevno, a ni ne primjećuješ koliko ti olakšavaju život.“

Sead Hodžić